Primera zoekt aansluiting bij boek- en kantoorwinkels

(tekst: persbericht van Coöperatie Primera b.a.)

Primera klaar voor aansluiting boek- en kantoorwinkels

Steeds meer ondernemers weten de weg te vinden naar de winkelformule Primera. Inmiddels hebben al meer dan 460 ondernemers zich aangesloten. Een recente ontwikkeling binnen de formule is het sluiten van de overeenkomst met Quantore en Blz. Primera verwacht hiermee veel aanwas vanuit de boek- en kantoorbranche.

Primera wordt vaak nog gezien als tabak- en gemakswinkel maar het bedrijf heeft zich de afgelopen jaren sterk ontwikkeld tot een veelzijdige winkelketen. “Met onze oorspronkelijke pijlers (tabak, wenskaarten, loterijen, tijdschriften) kunnen wij alleen nog maar groeien door marktaandeel te winnen. Verbreding was dus een absolute must. Dit hebben wij in de afgelopen jaren aangepakt door o.a. tickets en cadeaukaarten toe te voegen aan ons assortiment. Het resultaat hiervan is dat wij op dit moment landelijk marktleider zijn en met name door de verkoop van cadeaukaarten een substantiële extra winstbijdrage voor een gemiddelde Primera winkel weten te realiseren. Innovatie staat bij ons dus hoog op de agenda. Ook nu zijn er alweer diverse nieuwe producten en diensten in ontwikkeling die we in 2015 en 2016 landelijk gaan uitrollen.”, aldus Gert van Doorn, Commercieel Directeur.

In de afgelopen jaren is er volgens de winkelketen meer interesse vanuit de boek- en kantoorbranche gekomen. “In de gesprekken met potentiële ondernemers was de invulling rondom het boek- en kantoorassortiment een belangrijk onderwerp van gesprek. Daarom werd vorig jaar de overeenkomst met Quantore gesloten voor de levering van kantoorartikelen en werd daar recent de overeenkomst met Blz. aan toegevoegd. Winkels die een bovengemiddelde omzet in boeken realiseren, krijgen door deze samenwerking nu ondersteuning op het gebied van inkoop, waaronder toegang tot de bestelsite van Blz., een CB Online-aansluiting en advies op het gebied van marketing. Wij kunnen hierdoor de specialisten op dit gebied uitstekend van dienst zijn.

Wanneer nieuwe ondernemers zich aansluiten bij onze formule zullen wij op basis van de verwachtingen uit het vestigingsonderzoek kritisch kijken naar welke leverancier het beste past bij de winkel. Maar voordat het zover is, wordt er eerst naar de ruimte in de verzorgingsgebieden gekeken én moet er eigen vermogen beschikbaar zijn vanuit een ondernemer. Er zijn dus nog wel wat stappen te zetten, maar Primera kijkt vooruit en is er klaar voor.”, aldus Carl Damen, Hoofd Acquisitie en Projecten.

“Naast aandacht voor omzet móet er ook aandacht voor kosten zijn. Er is een groot verschil in het verdienmodel van een coöperatie ten opzichte van franchise organisaties. Er wordt bij ons geen omzet gerelateerde fee geheven, maar een vast contributiebedrag per jaar. Daarnaast is er geen sprake van een winstoogmerk, dus onze ondernemers ontvangen jaarlijks een forse bonus. Alles bij elkaar gaat het al snel om minimaal E 30.000 verschil ten opzichte van franchiseformules.”, aldus Remie van Klinken, Hoofd Bedrijfsadvies